营销渠道的涵义及职能简述

2015-8-1 22:12:33 / 新闻资讯 / 共人阅读 

营销渠道是促使产品顺利地被消费的一整套相互依存的组织,它是产品从生产者向最后消费者移动时,直接或间接转移所有权所经过的途经,包括了所有在这一过程中取得产品的所有权,或帮助转移其所有权的企业和个人,有各种类型的中间商以及处于这一通路起点和终点的生产者和消费者。对于企业而言,营销渠道是联系自己与顾客之间的连接纽带和通路,由此可见,市场营销渠道的职能主要有:

1.市场信息:收集和传播营销环境中有关潜在与现行顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。

2.市场促销:发展和传播有关产品或服务的富有说服力的吸引顾客报价的沟通材料。

3.经销订货:营销渠道成员向制造商进行有购买意向的反向沟通行为。

4.占有实体:产品实体从原料到最终顾客的连续储运工作。

5.所有权转移:产品的物权从一个组织或个人转移到其他人。

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