建材业的网上营销经

2015-8-1 22:14:07 / 新闻资讯 / 共人阅读 

年产值即将接近1万多亿元的建材行业,能把销售搬上互联网吗?

建材,被广泛应用于建筑、军工、环保、高新技术等产业,并与我们的生活息息相关。我国生产的水泥、平板玻璃、以及建筑卫生陶瓷、石墨、滑石等部分非金属矿总产量已连续多年位居世界第一,根据“2006年中国建材行业分析及投资咨询报告”显示,预计在未来10年甚至更长的一段时期内,我国建材工业将会继续保持高速发展态势,发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。

然而,在建材生产总量急速增长的趋势下,是国内建材行业日益加剧的市场竞争环境。于是,当电子商务营销观念逐步渗透到建材行业的时候,众多建材生产企业、建材经销商、代理商和零售商开始了他们的网络营销之旅:大部分建材生产企业的内贸还停留在仅仅依靠网络宣传的阶段——在行业网站上做广告,利用百度、Goolge的竞价排名,建立企业自己的网站等等,所有的动作似乎只是在追求网络营销的形式,却忽视了营销的实质——交互和管理,网络营销同样需要互动和相应的市场战略,单纯的“推广”绝对无法达到营销的目的。那么,建材生产商网络营销的被动怎能换来市场的互动?

事实上,在建材生产企业的国际贸易中,网络营销已经进行得如火如荼。许多从事外贸的建材生产企业和建材贸易公司慢慢发现,电子商务的低成本和大范围推广特性是行业展会所无法比拟的,尽管目前展会仍是他们的主要营销方式,但是网络营销的效果正在逐渐显现。

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