营销管理:门窗企业以管理应对销售淡季

2015-8-1 22:15:40 / 新闻资讯 / 共人阅读 

夏季,是装修的好时节,而对于门窗行业来说,气温的升高也无法让市场回暖,就目前的情况来说,大部分企业收入减少,市场风险增大,甚至不乏一些小型企业挨不过淡季的寒冬而倒闭。面对众多不利影响,门窗企业如何在管理上下功夫,应对销售淡季呢?

合理利用人力资源

有些门窗企业一遇到销售情况不好时就喜欢大量裁减员工,以减少开支,待到旺季时在大量招募员工,这样表面看来是节约了一些人力成本,但实际上却使企业始终处于不稳定之中,这样的企业容易产生两方面的问题:

员工归属感不强。因为人员流动性大,导致员工人心惶惶,没有安全感,这样的心态很难使其全心投入工作,甚至产生周期性情绪波动症,行业市场一步入困境,员工都无心工作,交头接耳,议论谁可能被辞退,虽然被辞退的员工只是少数的,但是这种氛围会影响整个组织中的所有成员都无法安心工作,这对企业的长期稳定发展显然是不利的。

员工专业技能不稳定。因为员工流动性过大,刚刚适应了工作就离开了岗位,导致企业的生产技术很难提高与做精,留不下经验,也没人愿意为难测的明天而用心钻研专业技能。新管理者或其他员工也需要适应公司文化与经营模式等,这些都会给企业带来不利影响。

加强员工的培训

有句俗语叫:闲时补网,忙时打鱼。在人力资源管理工作上也是这个道理,在市场旺季时门窗企业都把心思都用在了市场营销工作上,无暇顾及其它,而员工作为企业生存发展的根本,对其技能培训与思想修正尤为关键,因为,员工的能力提升了,企业的市场竞争力自然也会随之提升。

通过思想的灌输与导引,员工增加了对企业的认同感与凝聚力,组织的整体协调能力也会提升。因此,淡季时适合演武练兵与深化员工思想,以备战来年的市场搏杀。据培训机构的调查,原来大部分企业为员工培训的时间基本都是行业旺季来临前、企业经营出现问题或转型时才“临阵磨枪”进行突击培训。但现在一些明智的企业是在企业销售淡季时进行有计划的员工培训,由此也可以看出人力资本的价值与管理也在日益得到经营管理者的重视。

理顺企业各项机能

企业也像一台机器一样,不可能365天一直高速运转,也需要检修与维护。因此,企业应该利用市场淡季时较为清闲的机会把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮,这样非常有利于企业健康、持续的发展。比如,理顺财务,清理不良资产,闲置资产,合理利用资金与优化银行贷款等;厂房、设备的修缮与更新淘汰,引进技术等;重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革等伤及企业元气的行为也该在淡季进行;企业的战略规划也应该在这个精力充沛的时候进行,避免在旺季时调整战略,那样极容易影响销量,甚至损伤品牌形象与顾客满意度。

加强对盟友的联络

任何企业作为市场产业链条中的一环,都会有上、下游的合作伙伴,对其的管理与维护是非常重要的。现在企业之间的关系非常脆弱,经常出现供应商轻易就翻脸停止供货,经销商叛反另投其他品牌等情况,有时这些行为对企业的打击是致命的。因此,趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解,对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀非常重要。

俗话说,再好的建议也需要良好的执行力,希望各个门窗企业在理顺自身的前提下,能够寻求新的突破,推动企业良性而快速的发展。


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